你在展會中投入了大量的時間和金錢，那么，在展會前你是否會盡你所能來確保自己參展能夠獲得較好的投資回報呢？對于大多數參觀者來說，參展前一般心里都會有一個參觀哪些展位的列表，所以你要讓你的目標客戶知道你的展位在哪里？你可以給他們提供哪些產品和信息。有效的展前營銷活動有助于將人流引到你的展位，給你的展位帶來人氣。

一、選擇宣傳媒體

1.媒體宣傳

隨著印刷和郵寄成本的不斷增加，大大減少了參展商直接廣泛郵寄卡片的營銷活動，當然對于重要客戶，郵寄紙質邀請函依然是一種很好的選擇。想要被更多人知道，可以選擇印刷媒體、網絡媒體等渠道，在報紙、行業主辦方網站、或是相關媒體公眾號上刊登信息。

2.電子郵件和社交

展會活動開展前幾個月，不是建立電子郵件列表、統計潛在客戶數量的好時機。這時，你應該做的是發布吸引人的社交內容，鼓勵潛在客戶訂閱你的時事資訊，增加受眾。這樣當你準備參加展會，搞促銷活動時，他們都有可能是你近期的潛在客戶。

3.數字廣告渠道

搜索引擎和社交平臺可以打廣告，但同時成本也比較高。其實對于商業展會廣告來說，不僅要針對對你的公司感興趣的人，還要針對有計劃參加展會的那部分觀眾。你要專注于你的“目標觀眾”去做廣告，你可以通過曾經的客戶、潛在客戶名單，還有曾經訪問過你的展示頁面或微站點的人發送廣告，因為這些人曾對你的公司感興趣，或者至少打算考慮參加展會。

二、整理目標信息

第一步你要確定自己的展會活動目標，是提高企業品牌知名度、建立與潛在客戶的關系還是推出新產品？第二部就是你要確定該如何實現你的目標，這些目標可以是增加展位流量、活動演示、登記領取贈品、與客戶交談情景等。提前制定好這些目標可以讓你精心策劃、計劃你的展前營銷活動重點。你也可以在這段時間讓人制作一個特定活動登錄頁面或是微網站來進行宣傳推廣。

三、展會時間安排

1.展會前兩個月

關注展會本身——主題、城市和地點等。讓別人知道你會在某某時間參加某某展會。

2.展會前一到兩個月

提供關于展會的詳細資料，包括展位號碼以及你在展會期間的活動安排。如果對方來咨詢的話，你可以邀請對方預約登記。你還可以將新產品或服務做成一個簡短的預告片，來吸引大家的注意。當然，如果有可能的話，你還可以制作一個簡短視頻回顧去年參加展會的盛況，吸引潛在客戶的興趣。

3.展會前兩至三周

中期你可以宣傳之前分享過的內容，提醒人們產品促銷截止日期以及資格要求。對于意向客戶你可以與對方安排好在展會上的交談時間。

4.展會前幾天

你可以發一封電子郵件，提醒每個人你的展位號，并鼓勵對方來參觀。這時你要記得電話聯系任何與你有過預約的人，告訴對方你期待在展會上與之見面。  

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