為什么展前營銷很重要？根據貿易展覽網絡的數據，超過70%的參展者在參觀一個展覽或貿易展覽時，會帶著一個自己打算參觀的展臺的固定名單。如果你沒有有效的會前營銷策略，那么你很可能會錯過很多潛在線索，因為參會者根本不知道你在那里。理想情況下，你應該在展會開始前4 到5個月開始你的營銷工作。這時你就應該開始計劃如何讓你的目標觀眾知道你在展會上展示的物品，以及你的展會主題是什么。以下是為企業成功舉辦展會準備的7個展前營銷步驟。

1、定義你的目標

在你直接進入展前營銷之前，你需要確切地定義你想從展會中獲得什么。如果你的企業需要增加利潤，那么你就要制定一個銷售目標。然而，如果你的企業需要提高品牌知名度，那么注重溝通的目標會更為合適。

2、找到你的“鉤子”

在你開始在社交媒體上推廣你的活動或發起電子郵件活動之前，你需要弄清你的綜合銷售信息是什么。這將是一個“鉤子”，你可以使用在你的展前營銷和展覽本身。你可以創建一個簡要，集中在你的展覽核心元素，這將幫助你澄清你想要傳達的信息，同時注意要富有創意。

3、看看你的競爭對手

向活動組織者索取已確認的所有參展商的名單。以客戶的身份和你的競爭對手聯系，了解對方的營銷技巧、宣傳圖片等?？纯茨愕母偁帉κ衷谧鍪裁?，他們在做什么來吸引人們對即將到來的展覽的關注度？對方是否將競爭作為營銷策略的重點？對方屆時會在展臺上推廣自家產品或服務的獨家展示嗎？

4、在社交媒體上引起轟動

社交媒體可以提高你的展覽展示效果，產生更多的潛在客戶。如果人們在關注你，則說明他們對你的業務感興趣。展會組織者也有自己的社交媒體賬號。如果他們有自己的標簽，你應該試著把他們融入到你的市場營銷中——這是讓潛在的與會者知道你要參展的最簡單和最有效的方法之一。而且即便大量閱讀你的社交媒體帖子的人不能參加你的展會，這仍然是一種推廣你的企業的有效方式。通過向你的關注者發布展前內容，會讓每個人都意識到你的業務足夠嚴肅，能夠出席重大的行業活動。

5、發送電子郵件

一旦你知道你要給誰發郵件和你要說什么，你就可以聯系成百上千對你的業務感興趣的人。電子郵件營銷日歷將幫助你組織所有你想讓你的聯系人知道的信息，同時確保你不會因為太頻繁的信息傳遞而淹沒他們。在郵件之間你要留出足夠的時間——一周不超過一封，確保郵件內容對收件人來說是有用的或有趣的。同時，給他們一個理由來參觀你的展會——比如新產品發布會或是競賽活動。

6、讓媒體知道

在活動之前，你可以聯系一下相關出版物和網站，可以是你所在行業的媒體機構或當地的新聞網站。不要試圖填入太多的信息而使問題過于復雜。只要遵循5個W規則：誰、什么、在哪里、何時、為什么。所以，解釋你是誰，你在做什么（展示），在哪里和什么時候，最重要的是…為什么。當然，如果你能找到一個有趣的故事角度，那么你將有更大的機會在更多的媒體網站上得到宣傳。

7、制定跟進計劃

無論你的展覽目的是什么，產生線索肯定是最重要的。在你的展覽開始前，花點時間提前計劃你將如何在活動結束后與你潛在客戶聯系。對于重要線索，最好在活動結束后立即打電話。對其他人來說，發郵件邀請他們保持聯系可能會更合適。確切地決定你要對不同的客戶說什么，以及你要如何與他們接觸。若是客戶太多的話你可以分配一些人來負責跟進你的線索——這樣你可以在展覽結束后馬上開始這個過程。注意一定不要太遲了!

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